第3章 定价策略:推出按重量计费的统一标准(2/2)
不同等级的货物被严格分开存放,四等和五等货物更是安排了专人看守。
搬运货物时,工人们都按照标准化的操作流程,轻拿轻放。
经过一番劝说,陈掌柜决定尝试一次。
一周后,当他的茶叶安全抵达京城,且运费比之前的报价更加合理时,他主动向其他商户推荐起了"天元镖局"的新定价标准。
然而,正如老周所料,新的定价策略遭到了竞争对手的抵制。
漕帮在得知消息后,联合几家小型镖局,在码头散布谣言,称"天元镖局"的按重量计费是变相涨价,还故意夸大货物损坏的风险。
一些不明真相的商户开始犹豫,甚至取消了与"天元镖局"的合作。
面对危机,林远没有慌乱。
他一方面安排伙计收集证据,揭露竞争对手的造谣行为;另一方面,推出限时优惠活动,对前一百名采用新定价标准的商户给予八折优惠。
同时,他还邀请商户代表参观中转站的运作,亲眼见证货物的安全运输过程。
在临清中转站,林远举办了一场别开生面的说明会。
他在现场摆放了不同等级的货物样本,详细讲解每种货物的计费依据和运输保障措施。
还让工人们进行装卸操作演示,展示标准化流程的优势。
"各位请看,"林远指着正在装卸瓷器的工人说道,"二等货物的装卸,我们要求必须使用特制的棉垫和木箱,每一个环节都有严格的检查。
虽然运费比一等货物高,但能最大程度保证货物安全。
"
小主,这个章节后面还有哦,请点击下一页继续阅读,后面更精彩!
一位做瓷器生意的李掌柜站起来问道:"林掌柜,这按重量计费,会不会让镖局在运输轻货时吃亏?你们会不会因此降低服务质量?"
林远自信地回答:"李掌柜,我们通过优化运输路线和配载方案,提高车辆和船只的利用率,降低了整体成本。
而且,统一标准后,我们可以更合理地安排运力,服务质量只会提高,不会下降。
"
经过一系列的努力,商户们逐渐认可了新的定价标准。
"天元镖局"的业务不仅没有受到影响,反而因为透明的收费和优质的服务,吸引了更多客户。
随着按重量计费的统一标准在运河沿岸中转站的成功推行,林远开始将这一模式推广到整个"天元镖局"的业务范围。
他命人制作了精美的价目表,发放到各地的商户手中。
价目表上,不仅详细列出了各等级货物的运费标准,还注明了货物追踪等增值服务的费用。
为了确保标准的严格执行,林远在镖局内部建立了监督机制。
每个中转站都设立了专门的价格监督岗位,负责检查运费计算是否准确,有无违规收费现象。
同时,他还开通了商户投诉渠道,对违规的伙计进行严厉处罚。
在推行新定价标准的过程中,林远也不断根据实际情况进行调整优化。
他发现,对于一些体积大但重量轻的货物,按重量计费不太合理。
于是,他又增加了按体积计费的补充标准,进一步完善了定价体系。
随着时间的推移,"天元镖局"的按重量计费统一标准逐渐成为行业标杆。
越来越多的同行开始效仿,大明的货物运输市场也因此变得更加规范透明。
林远知道,这只是构建全国物流网络的一小步,但却是至关重要的一步。
在这条充满挑战的道路上,他将继续凭借现代物流知识和坚定的信念,不断前行。
喜欢物流之王之再续前缘请大家收藏:()物流之王之再续前缘