林奕然之所以能签约千万项目、有源源不断的客户资源，是因为他经常会站在甲方立场思考问题。

    甲方选择与林奕然合作不仅是为广告投放，更多的是相信林奕然，认可他的创意策略。

    多年从事大客户销售，让林奕然习惯以“利他主义”来思考问题。

     以陈夕的角度来看，我有家庭、是直男、还是他上级。

    我并不是419的合适人选，他完全没有勾引我的目的。

     所以，陈夕根本没有目的，他这么做，只是醉酒后的下意识行为。

     是他的下意识行为又或者说是惯性行为。

     只有喜欢我的人，在醉酒后，才会叫着我的名字自卫。

     陈夕喜欢我。

     如果是这样，那就更难搞了。

     林奕然扶额，仔细回想他与陈夕的过往，半点儿没发现陈夕喜欢他的蛛丝马迹。

     这特么藏得也太深了！ 季度初会议多，林奕然又是刚刚升职，无数邮件都在等着他审批，没时间耽搁。

     他想：等晚些找陈夕聊聊，如果对方放得开，就翻篇；如果放不开，就赔个不是，先把人稳住再说。

     第9章像军队一样 2023年7月3日，王爽上任ka总监的第一天，心情起伏的剧烈程度堪比坐翻转式过山车。

     澜海大早会开完后，王爽回商务体系开欢送会，曾经的同事、下属纷纷表达祝福，愿未来前程似锦，飞黄腾达。

    前商务经理踏着欢歌笑语，迈入ka工作区，热情地与她未来的“员工们”打招呼。

     王爽：“你们好呀！” 众ka：…… 王爽：“我是王爽，你们的总监。

    ” 众ka：各忙各的。

     王爽：“我坐哪呀？” 众ka：纷纷将外套、背包放到旁边儿的空座，占满所有座椅。

     ka都是人精，开完大早会后众人四处搜集新总监的履历。

     王爽，90年生人，已婚未育，做销售5年，商务经理3年，业绩完成率97%，关键客户：0。

     商务经理的使命是要保证团队完成销售规划，商务经理不考核销售任务，所以经理签单与经理协助员工签单，对王爽来说是一样的，都是团队销售额。

     但是ka完全不同。

    ka体系仅凭20%的人，贡献澜海80%的销售毛利，其中核心，就是关键客户。

     在ka每个人都是关键客户的管理者，每个人都有不同的签约方式、客户资源、销售技巧、圈层人脉……ka不关心王爽曾经的管理履历，不关心她获得的荣誉，不关心她的个人生活，只关心她的关键客户数量。

     关键客户是ka的命脉。

     林奕然握着ka80%的关键客户，握着澜海的命脉。

     而王爽在他们眼中，不过是个没有关键客户，随时会被考核掉的