“啊，你上午电话里说，长泰、安运是与你们公司合作的？我想知道，他们具体是怎么做的？”潘杰搬了两个小马扎，给陈夕一个，自己坐一个。

    开始问同行数据。

     “这两家客户投放的都是线上广告，就是定向推送给精准的目标人群。

    我们通过媒体锁定刚装修完门市房的、近期去过卷帘门厂的、在搜索引擎检索过‘卷帘门安装’的人群进行推送，让有需求的人第一时间找到您。

    ”陈夕简单讲解广告投放模式。

     潘杰点点头，说：“我之前听过你们公司，也一直想做广告，但是我们厂就这个情况，你也看到了。

    ” 陈夕之前在钢材城签约过几家客户，他们的条件确实比鑫鑫门业好些。

    陈夕环顾四周细看屋内陈列，最值钱的当属正对门口供着的佛堂，除此之外没什么新家具。

     陈夕觉着甲方多半是想了解下广告，拿不出广告费，自己这趟恐怕是白来了。

     “我……”潘杰语气一顿，拿桌子上的大茶缸去旁边儿的水缸里舀水喝。

     陈夕坐车坐的确实口渴，拧开矿泉水瓶，喝了大半瓶。

    转念又想：他给我喝矿泉水，自己喝水缸里的水。

    他把好的给了我，是尊敬我，想要合作。

    但是这钱…… “我们手头不宽裕，你看这广告费用能便宜点儿不？”潘杰女儿怕孩子哭闹，一边悠着孩子一边对陈夕小声说。

     “广告费都是充到您的账户里，这个存多少就花多少，我们只是有个起投门槛，低于这个门槛确实开不了户。

    ”陈夕解释道。

    线上广告有起投金额，预算少于1万无法投放。

     潘杰说：“拿钱我们认，就是不知道这效果能不能好。

    ” “线上广告都是有转化后，才续费的。

    您同行一直续费，能持续与我们合作，肯定是效果好，要不投广告赔钱了，谁还续费啊，您说是不？” “这道理我懂。

    可是我们厂子小，容易竞争不过人家。

    ”潘杰翻床头柜，找出营业执照、公章等开户手续，又拎出个红布包，包里装的是现金，两摞。

     陈夕看傻了眼。

    之前他谈客户好说歹说至少周旋一小时，今天才进屋不到10分钟，甲方就把钱拿出来了，这单谈的未免也太容易。

     “小伙子，之前你们公司好多人给我打电话，我都拒绝了。

    今天让你来，也是因为你说的专业，给我们这行做过广告。

    ”潘杰把两摞厚厚的毛爷爷给陈夕，目光闪烁，“广告费我给你多充点儿，你说怎么投放广告能竞争过我同行，我们就怎么样做。

    ” 陈夕接过钱的第一反应是：没想到这小厂子能拿出高额广告费。

    这钱可以一半投效果转化广告，一半投品牌广告，这样我的销售毛利就高了。

     但转瞬