初三的时候，去外婆家拜年的都回到了家，一共八个小孩子聚集在外公家里，家里顿时热闹起来。

     小舅也从舅舅家回来，满身的酒气，从床下的包里掏出一本《汉语成语大词典》和一个小盒子。

     冯一平接过来一看，这本词典整整三十五块，小盒子装的是支英雄钢笔，多少钱不知道，但肯定也不便宜。

    小舅之前是没给他压岁钱，好嘛，这一次就全补回来了。

     冯一平也不客气，买了就收下，“小舅，你花这么多钱，不怕未来的小舅妈生气？” 梅义良甩一甩手，大声说，“怎么可能呢？” 一会补充道，“我和她一起去买的，想着你好好读书，多写些好文章出来。

    ” “呵呵，怪不得呢，听说小舅妈家是开家具厂的？” “小声点，什么小舅妈。

    ”梅义良怕梅建中听到，那必然会追问个不停。

     “说不上开厂，她爸爸是原来市家具厂的老师傅，退休后在街道租了个地方，开了个作坊，总共也没几个人。

    ” “哦。

    ”冯一平心里有点底，这个时候有这个勇气的国企老职工，肯定是有些想法的，倒不一定会拘泥于家境户口之类的问题，那至少，小舅的未来老丈人那一关，不会太难过。

     “那现在厂里主要都做什么呢？”冯一平问。

     “什么都做呗，师傅的手艺好，活好，做的都是老客和他们介绍来的新客户，他们要什么，我们就做什么。

    ”梅义良说。

     “生意怎么样？” “还可以吧，反正事是天天都有得做，和那些大厂的式样差不多，用料也一样，我们的东西质量好，价格也便宜，熟客介绍来买的人还是不少。

    ” 冯一平明白了，可能是出于规模或者人手的问题，家具厂其实是按订单生产，谈不上什么销售，估计也没怎么开拓业务。

    说白了，就和村里的木匠一样，区别就是村里的木匠只赚工钱，做家具的材料都是主家出，家具厂是包工包料而已。

     他的核心竞争优势，应该就是小舅师傅过硬的水平，和实惠的价格，以及相当于定做的模式。

     这个时候，买家电，大家都想买进口的，比如特别是日本的一些品牌。

     但家具这一行，市场上并没有响当当的知名品牌，买的人除了在市场上货比三家之外，更相信亲戚朋友的口碑。

    所以小舅师傅的厂，现在效益还是不错，但是如果不改变，不做长远考虑，那前景也会堪忧。

     去年，小平同志南巡之后，大批的人下海。

    据统计，有12万公职人员辞职下海，其它以各种方式投入商业领域的，有1000万人！一时间，各行各业的公司都如雨后春笋般冒出来，直接的反应就是，市场上的各种原材料价格都大幅上涨。

     家具行业也是一个非常有前景的行业，也可以划到生活必需品一类，再节俭的家庭，家电可以不买，但家具肯定不能不买。

    我们有十几亿的人口基数，想想这个需求量！ 而且家具出口市场也很庞大，后来沿海省份不少专做外销的家具厂，一年几千万的销售额，不难做到。

     家具市场容量大，但进入门槛又不高，对厂房、设备没有太多的要求，钱多有钱多的做法，钱少也有钱少的做法，肯定有不少人，也瞄到了这块市场。

     相信这一行的竞争，从现在开始会变得很激烈。

    像小舅师傅的这个厂，再这样下去，想还像现在这么悠闲自在，好像蛮难的。

     冯一平对家具行业也有几分熟悉，他原来去过几家家具厂，这不是关键，关键是，他记得好多好多家具的款式。

     在没有和张彦确定关系以前，冯一平是和几个同事一起在外合租的房子，都是快乐的单