千元降下1000多元甚至以下，该有多畅销？毕竟大多数人还是穷人，而且中国人口基数庞大，只能价格下探到了60%的人口可以承受的区间，不知道会激发多大的消费市场。

     手机话费高昂，何潮虽接受不了但可以理解，基站的建设和电缆的铺设，前期需要大量投入，而用户基数越小，相应的每个用户承担的前期投入就越大。

    到现在为止，中国移动的用户才刚刚达到1000万大关，才是12亿人口的百分之一不到。

     所以第一次听到和仔要送小灵通的样品去樟木头时，何潮就眼前一亮，心中闪过了一个强烈的念头，对于可以替代手机的电子产品他只能是想想而已，而有人已经切实落地了。

    也正是从小灵通的事情上让何潮下定了决心，他热爱电子产品不假，但热爱不一定非要从事，就像喜欢一个人不一定非要追求非要得到一样，如果是不合适的时间和地点，就不如放弃。

     因为研发一个新产品，不仅仅需要巨额资金，还需要广泛的社会关系，以及超前的眼光，再加上对技术的了解，是一个系统工程，而不仅仅是单纯的热爱就可以解决的困难。

    以他目前的实力，远远不具备以上条件，但他可以从事另外一个和热爱的行业息息相关的行业&mdash&mdash物流。

     是的，就是物流！不管是手机、电脑、电子零配件还是小灵通，只要销售，就要有流通环节，他就为中国电子行业的繁荣昌盛在流通环节出一份力吧。

     何潮之所以非要拉和仔加盟，一是看重和仔之前的经验，尽管送货客的送货本来就是扫楼扫门店，并没有什么技术含量，二是也是因为和仔有创业之心，想做一番事情，自发的内动力最重要。

    三是和仔知道小灵通的客户都在哪里。

     何潮决定赌一把小灵通。

     1996年，中国移动和中国电信分家。

    浙江余杭电信局局长徐福新提出把PHS无线市话嫁接到固定电话网上，用中国电信网络，前端接上PHS的无线技术，就成了一个建立在固定网上的小手机。

    徐福新选择的合作伙伴就是UT斯达康公司。

    1997年，UT斯达康公司注册了小灵通商标，意味着这种建立在固定网上的小手机被正式命名为小灵通。

     小灵通尽管在技术上大有限制，比如信号弱、基站少，基本上只能在市区使用，是固定电话的补充和延伸，辅助功能少，一旦速度超过40公里的时速，就会断线。

    但小灵通的优点也不少，比如辐射低，功耗小，待机时间长。

    最最主要的是，机身和话费都比手机要便宜许多，并且话费只是单向收费，月租也每月不超过20元。

     只价格便宜一项，就足够让许多人忽略小灵通的不足，毕竟大多数人平常还是在市区活动，即使小灵通不能漫游也不要紧，一年出差不了几次的上班族对漫游并不是刚需，但对可以移动的电话却是刚需。

     如果小灵通现在面世的话，何潮肯定会买一部使用，随时随地可以联系的感觉实在太诱人了，他现在没有手机，呼机也拿去维修，感觉和整个世界隔绝了一样。