姑苏府的过年气氛十分浓厚，一直到正月十六，到处都有人串门拜年。

     唐慎手里拿到了钱，琢磨着要不要再卖点什么东西。

    可他实地调查了一下，发现姑苏府虽然富裕，但也正因为它太过富裕，它几乎什么都不缺！能卖香皂和精油，是因为这是“奢侈品”。

    至少精油是奢侈品，香皂是轻奢品。

    唐慎心里清楚，如果没有唐家的雄厚财力在背后支撑，想卖香皂和精油可不是件容易的事。

     正月十七，唐举人家拜年的人少了点，唐慎带着唐璜上门拜年。

    唐夫人亲自接待兄妹俩。

    唐夫人没问唐慎打算怎么处理分得的香皂、精油的分红，而是道：“我想年后卖肥皂，侄儿，你看如何。

    ” 唐慎：“我和大伯母想的一样，是时候了，再拖也不好。

    ” 唐夫人：“好，那我便去准备一下。

    希望如你所说，这东西能卖出那般好的模样。

    ” 精油是奢侈品，普通人家买不起。

    香皂是轻奢品，买它的人多了不少，可也有限。

     从头至尾，唐慎真正的杀手锏就是肥皂。

     他又去了城郊的工坊，工人们都过年回家去了，他与姚三一起做了一锅肥皂。

    唐慎算了算做肥皂的成本，又与聘来的坊主核对了一下，确认肥皂的成本已经压到极限。

     姚三道：“小东家，这肥皂也太便宜了。

    咱们定这么低的价，实在是亏，不如稍稍定高一点。

    ” 唐慎还没解释，就听身旁的小姑娘脆生生地说道：“姚大哥，这还算便宜？这可比胰子贵了两个铜板了！” 姚三一愣：“啊，我说的是肥皂，阿黄怎么和胰子扯上关系了。

    ” 唐璜摇摇头，一副恨铁不成钢的模样，像极了半年前的唐慎：“肥皂这东西，姚大哥你也用过，是不是与胰子作用相似。

    ” “是。

    但是咱们的肥皂比胰子干净，洗东西的效果也好得多！” “你说的也对，可肥皂终究和胰子十分相似。

    咱们的肥皂不是想卖给少数人，是想卖给大多数人，要薄利多销。

    如果比胰子贵太多，姑苏府的人又不是傻子，干嘛不去买胰子。

    ” 姚三想了想，恍然大悟：“原来是这样。

    ” 唐璜学着腐儒念书的模样，摇头晃脑道：“孺子可教也。

    ” 唐慎哭笑不得，弹了弹她的脑门：“什么孺子可教！你都从哪儿听的这些话。

    ” “林账房说的啊，孺子可教也。

    唐慎，你又欺负我！” 唐慎稍稍正了神色：“谁跟你说孺子可教也了，我问你的是，谁跟你说咱们的肥皂是想卖给大多数人，薄利多销了。

    ” 唐璜眼珠子一转：“我猜的！” “你猜个屁！”唐慎一把拎起小姑娘的衣领，“别想跑，说清楚，你什么时候听到这些东西的。

    ” 唐璜捂住眼睛：“欺负人啦，欺负小姑娘啦，唐慎不是人！” 唐慎：“……” 这都什么奇