接下来不断有各厂的业务员来找冯宇，都是谈生意的。

    有些是冯宇那天记下来的联系方式，还有的是冯宇让李世强找他在供销社的战友要来的联系方式。

     这些人无一例外，一听有公司要大量批发他们的产品，一个个就跟闻到了腥味儿的苍蝇一样扑上来。

     冯宇凭借三寸不烂之舌，再加上一些忽悠的小手段，把这些业务员忽悠的一愣一愣的。

    不但价格给的非常低，而且大部分都同意装车后第二天付款。

     只有三个厂，要求先支付部分定金。

    他们都是国营厂，没有定金，绝对不行！ 定金？冯宇嗤笑一下，全部改为订金！ 订金跟定金是完全不同的，订金，意思是预订资金，如果有一方违约，按合同双倍返还订金，不一定要做出其他赔偿，可操作性非常大。

    而定金，意思是已经定下来了，如果违约，要双倍赔偿总价，这钱可就多了，冯宇岂能上当！ 冯宇现在只是知道基里连科大概要的东西，数量还不能完全确定。

    他跟这些人签订合同，如果数量差一点，相信为了冯宇这个大客户以后的单子，他们能接受，订金什么的也不会让冯宇双倍赔偿。

    就算赔偿，冯宇也赔得起。

     如果是定金，那么冯宇就必须按照数量把所有货款结清，基里连科不要，他也得买下来，留做库存，否则双倍赔偿总价，能把冯宇整破产喽。

     这些业务员对冯宇咬文嚼字的能力很惊讶，年纪轻轻的，没想到如此老成，不好糊弄啊，但也都同意按照冯宇提供的新合同执行。

    上面条款很清楚，双方权责明确，交款最后日期也都写在上面。

     不要以为这个年月国营厂的业务员就非常老实，他们也会索赔，也会堵着你门口要账。

    当然，这个年月还不流行上法院告，所以他们对此更加小心，没看到钱，绝对不会同意装车。

     冯宇之所以这次确定是装车后一天内就付款，就是为了给他们留下一个可靠的印象。

    等合作两三次之后，就可以延期付款了。

     到时候基里连科不用过来，打个电话，要什么货，多少货，冯宇这边就给发过去，基里连科可以收货后付款，而只需冯宇付出一点点的订金。

     等到那个时候，冯宇的国际贸易就算正式做起来了，可以用很少的资金，做很大的生意。

     第三天，那些货全部已经运送到了哈尔滨，一些厂仓库不够大的，还直接送到了泰华公司的仓库，将仓库堆放的满满当当。

     李世强这段时间倒腾国库券还是那么频繁，虽然哈尔滨这边的国库券价格也涨了一些，但是沈城那边更高。

     冯宇由着李世强做这门生意，等年底其他城市开放国库券自由交易之后，这生意还会迎来一个短暂的高峰期。

     只不过天天这么折腾，太辛苦了一些，换做冯宇，是绝对不干的。

    上次跑一趟，没把他累死，还有火车上那个味儿，太熏人了！ 冯丹英也埋怨过李世强几次，天天两地折腾，两人见面的时间都少了很多。

    李世强只是嘿嘿一笑，冯宇说了，这生意最多也就能做到明年年中，大部分城市都开放国库券自由交易之后，各城市之间的国库券价格会趋于平稳。

     趁着现在有差价还不赶紧赚钱，过了年想赚就