冯宇一个眼神，吴志刚拿着一沓表格，每个人发一张，并让他们把表格填写完成。

     他们一看，上面有公司名称，公司性质，联系人，联系方式等，这些他们都能理解，但是最后一项，“能接受的电风扇批发价格”是什么鬼？ 他们左右看看，都不知道该如何下笔。

    这填高了吧，万一这个奇葩的冯老板就按这个高价批发怎么办？谁填的最高，岂不是要成为众矢之的？ 填的低了也不行，他们都能想象出冯老板会怎么说：“你填的最低，一看就没诚意，你，滚蛋吧！” 忽然有机灵的发现，冯老板似乎没注意他们，他们小声的商量起来，决定统一报价。

    这样大家填的价格都一样，公平竞争嘛。

     大家交头接耳，商量了半天，最后两种型号的电风扇，批发价分别为40元和48元。

    而且他们还相互监督，谁都不能提前交，也不愿意最后交，等着一起交。

     冯宇只看了一张，后面的都没看，就点点头说：“嗯，你们还是有点诚意的。

    每台40元和48元，这个价格虽然我们几乎快没有利润了，但作为先期推广阶段，还是能接受的。

    价格就这么定了，有谁不同意吗？” 没人吭声，冯宇很满意。

    看看，杀鸡儆猴，还是很好用的嘛！ “你们都打算买多少台啊？” “一千！”一个人大着胆子高声喊道。

     其他人看到冯宇没有撵这个人走，也都纷纷开口。

    有说八百的，有说一千五的，最多一个要五千台。

     要五千台这位长得肥头大耳，膀大腰圆，一副奸商的样子，此时正昂首挺胸，环视着其他竞争对手。

    他是南方人，南方炎热的时间更长，绝对要比北方市场更大。

     这时候，在一边一直整理表格的吴志刚将一份统计好的表格递给冯宇。

     哟，有四个省份重合了，还有十几个省份空白呢。

     “下面我说一下我们公司的规矩。

    ” 一听到冯宇这么说，这些经销商心里都在想，可算是来了，就知道你还有“规矩”！ “我们公司的风雨牌电风扇，在哈尔滨这个华夏最北的省会，销量如何，大家也都看见了，否则你们也不会找上门来。

    可以这么说，其他省份，都比龙江的夏天更热，电风扇的销售，也是可以预期的。

    本来我们是打算自己建立销售渠道的，但既然你们来了，就给你一个机会。

    但我们公司计划是在每个省份，都只招一家经销商，下面念到名字的经销商站在左边，没念到名字的站在右边。

    ” 吴志刚大声的把重复省份的经销商名字念了出来，这些人互相看了看，都不情不愿的站在了冯宇的左手边。

    没念到名字的，一个个松了口气，看来他们是没有竞争对手了。

     “刚才说的是第一条规矩，现在说第二条规矩：一个省的总经销商，每次提货不能少于五千台，这个标准，是参照那位胖兄的。

    如果谁做不到，现在可以走人了！” 这回那位胖子不得意了，其他人都在怒视着他，饶是他财大气粗，现在气势也瞬间弱了下来。

    同时心里暗骂冯宇，你明明就是想让人多批发，干什么让我背黑锅！ 这里面谁愿意退出呢？风雨牌电风扇