感受着汗水淋漓顺着耳根子往下流，石涧仁觉得自己还是应该把这能挽起发髻的长头发剪了。

    他摸摸耳朵，思忖了一下还是对自己的新朋友多说了两句：“阿光，未来能做什么我不多说，既然我们现在是在做棒棒，那我们就得清楚我们出卖的东西是力气，怎么又快又省力地卖出好价钱就是我们该动脑筋的。

    ” 杨德光愣住了，有点嗫嚅：“啊？我……大家都是这么做，动什么脑筋？” 石涧仁笑了笑，指指周围川流不息的人群，拉杨德光在污水横流的街角路牙子上坐下来：“你看看，棒棒们最常见的揽活方法是在每个市场每栋大楼的门口扎堆站着，等着雇主提着大包小包的货出来，这个时候等于每一次起码五六个人甚至更多去争取一个业务。

    就算业务一直在出现，但始终是被动地被人选择，其实换个思路来想，为什么我们不能选雇主呢？看准了合适的雇主，跟着进去市场，直接在他拿到货的时候出现在他面前，这个业务就是你的，不用去跟别人争。

    所以今天早上从第二单开始，我们都是在市场里面接的，你没注意到？” 杨德光呆滞的眼珠子在勉强地转动：“怪……怪不得，好像每次都是你叫我一起过去，就自然而然地接到业务了，你怎么知道那是雇主？” 石涧仁理所当然地说：“早上四五点钟，这么辛苦出现在这里的人，没有闲人，你看看那种身强力壮的男人，他自己拿货就能提出来当然就省了搬运费，还有那个大妈，身材体力也不错，而且看起来巨泼辣，就算叫人搬东西也不愿多给钱，而你记得我们后来找的两次都是年轻姑娘，对么？” 杨德光恍然大悟：“她们娇里娇气的，肯定不愿自己提东西，你找过去当然一看一个准了！” 石涧仁点点头：“年轻姑娘也有愿吃苦肯下力的，所以我们就找那种穿得花枝招展又巨干净，还穿高跟鞋的，她们肯定不愿自己拿，而且你没觉得她们一般都会多给一两块钱？” 巨憨厚的杨德光都要跳起来了，他使劲拍着自己的大腿：“哈呀！就是，就是……” 石涧仁安静得很：“无论做什么事，都值得动脑筋做好，今天早上我们也试了试，这样集中时间一点都不停的两个小时，没有昨天下午晚上去货轮上搬运那么劳累，但是赚到的钱比昨天下午四个小时更多，这样下午晚上我们就不用去货轮上揽活了。

    ” 杨德光有些舍不得：“不就是卖力气么？我有力气，早上赚得多，上午再赚，下午还去搬货，一天就多赚点！” 石涧仁摇了摇头：“你真打算做一辈子的棒棒？我不是觉得做这个有什么不好，但你看那个五六十岁还在当棒棒的，不适合了吧？” 杨德光简直有种怵然而惊的感觉：“啊？没想过……” 石涧仁平静地说：“现在做这个不过是为了糊口，有了基本的生存，就应该多看看多观察，寻找新的机会，一步步改变自己。

    ” 杨德光眨巴着眼睛，可能他真是从来都没有想过这么多：“你……懂得……好多。

    ” 石涧仁笑笑，没说自己替那些年轻姑娘搬运的时候多问了几句什么，他指指前面的批发市场又拿了棍棒麻绳起身，去验证自己的观察能力。

     但天亮以后的市场却有了变化，似乎赶早的那批外地商贩潮过了以后，很多都是零星拿货了，甚至还有干脆就是来逛市场零买的，雇佣棒棒的比例大幅下滑，两个“鬼鬼祟祟”的棒棒接连跟了好几拨年轻姑娘，只成交了一次。

     这时石涧仁倒是有时间跟杨德光多聊了几句：“我在人民路那边也做过两回棒棒，很明显一丁点东西，就能收五块钱，比这边轻松多了，为什么你们还是愿意一直在码头这边做呢？” 杨德光摸着后脑勺想了又想，好像这种思考对他来说相当陌生：“好像……好像我们码头的都很少到市里面街边去当棒棒，听说他们有时候站一天都找不到什