少人骂之为米流氓，手段下作很是令正经商人所不齿的。

     只准备在这几年内做爱立信数字手机产品的雨瑶公司，因为有着付正义超前的前瞻性，所以仅仅是将饵料撒了些出去，就在江北各县市为雨瑶公司找到不少潜在的二三级经销商，虽说元旦后的经销商大会只是签了些意向性的协议，但嗅到了数字手机春天即将到来的这些县市级的经销商们，可都已经是摩拳擦掌的准备大干一场了。

     正式成为了美达公司爱立信销售部门副经理的郭美桦，带着爱立信公司产品部、技术部的人员过来为雨瑶公司撑场面，效果是相当明显的，而雨瑶公司短短一个月的市场开拓，就能取得如此之明显的效果，在雨瑶公司的广告宣传还没有正式展开前，这样的进展已经是让郭美桦刮目相看了，也对于自己最初因赌气而签下的雨瑶公司，很是充满了期待。

     可是让张文武颇有微词的，就是雨瑶公司直到现在都没有进项，虽说看起来又是搞到了一级代理权、又是召开了经销商大会，热热闹闹很是红火，可公司账上的资金却实打实的在被不断减少。

     元旦之前，邮电局两个营业厅的柜台租赁费就支付了出去，而给美达公司的第一笔五十万的货款，也是张文武亲自去办理的。

     经销商会议的召开，酒店费用、酒宴花销、礼品赠送等，花费也是相当不菲的，虽说张文武对于财务可以算的上是一窍不通，但眼见着公司的钱见天的减少，这可是让没看到任何收益的张文武在付正义期末考试结束之后，揪住他真的急了眼。

     一直在盼着寒假到来的付正义，可没心思理会张文武的抱怨和担心，他考完试之后所做的第一件事，可就是先将负责江北市场信息收集、经销商挖掘的那帮外勤人员的薪酬造了表，让张文武提前发工资跟奖金。

     十七个人，忙乎了一个多月下来的工资加奖金，最低的一个是两千多，而最高的则有五千多，加上差旅费和补助，这么一笔开支就有八万多块了，知道雨瑶公司一分钱盈利都没有的张文武一看那数字就直了眼，跳着脚的让付正义给解释。

     “雨瑶公司正处于起步阶段，只要肯干、愿意干，肯花心思去干活的，都要能获得他所应该得到的酬劳，虽说目前公司还没有盈利，但该花的钱必须花，而且千万不能拖，更不能说什么‘公司还没赚钱、所以员工就该勒紧裤腰带’这样的混账话，否则没人愿意给你干活，都想着混一天是一天了。

    ” “可他们跑外的收入这么高，你让我怎么跟其他弟兄们交代啊！” 知道这才是张文武真实想法的付正义，笑了。

     营销时代的序幕即将拉开，抱着张文武这般想法的人是随处可见的，重视销售才能够让企业迅速发展，总是盯着公司利润去分配的陈旧而落伍的思维方式，终将会在营销时代的到来而被动的转变，否则就是死路一条了。

     只不过付正义说服不了张文武，也知道身兼总经理、办事员、接线生、装修监督、财务等诸多职务于一身的张文武很累、也很努力，