“多谢顾先生照顾，我愿意放弃整个零低费购物团的市场，来换取兰方游项目的代理准入资格。

     也希望您信守诺言，能一直坚持下去，做到‘无论什么平台，只要涉及零费团，就不允许他们代理兰方旅游’的原则，否则，那就是对我们付出的不尊重了。

     我完全可以想象，在我们牛途宣布彻底、正式放弃零费团市场后，其他本赛道原本处在第二名、第三名的平台会有多振奋，多迫不及待地进来犯贱弯道超车。

     我相信顾先生您是一个有情怀的人，不会以成败论英雄，更不会以‘谁市场占有率第一我就跟谁合作’来评判自己的行事标准。

    ” 于厚德在谈判的最后环节、双方举杯香槟庆祝合作达成时，依然不免有些担心地说了这些话。

     实在是之前在互联网创业领域，没见过这么有原则的投资人，以至于顾鲲强调了那么多遍，他依然有些不放心。

     顾鲲端着香槟，拍拍于厚德的肩膀：“我顾某人说到做到，你们这条赛道才多少钱，好好做人，用心做事，别做那些犯贱的生意，别在乎估值和所谓虚头巴脑的想象空间。

     专注于盈利，会有好报的。

    你要是知道你们那条赛道有谁靠犯贱超上来了，我会在力所能及的范围内踩一脚的。

    当然了，肯定是符合自由市场竞争的办法，我不会动用非市场力量谋私的。

    ” 于厚德千恩万谢地走了，临走时分，他似乎是忽然想起个事儿，提醒道：“顾老板，有句话我本不当讲。

    你这种打法，堵得了一时，堵不了永远，你不让你的心腹嫡系做某些事情，可只要这些事情是有利可图的，那你的禁令就只是捆住自己人的手脚，而他们的敌人反而能放开手脚大干，迟早你那些嫡系会被你害了的。

    ” 顾鲲眉头一挑：“你这话，有所针对吧？是得到什么消息了，还是看到什么风向了？别藏着掖着不爽快，有话就挑明了说。

    ” 于厚德：“我也是圈内听到的，您应该知道，目前国内电商平台发展了三年了，只有淘宝一家做好做大做出来了。

    之前因为老外的E-BAY跟淘宝竞争，双方杀成了一片血海，第三名以下的小玩家都是转瞬即逝立刻死亡。

     但现在E-BAY已经快败退了，听说淘宝也有新的升级方案，你就不怕再有新的行业第二名进场、以卖您旗下的奢侈品品牌假货，快速异军突起吗？” 这一世，有了顾鲲的扶持，淘宝的发展，乃至整个华夏国电商的发展，都是比历史同期加速了不少的。

    但是，到目前为止，国内依然只有淘宝一家独大，这条赛道并没有其他有全局竞争力的玩家。

     究其原因，还是因为淘宝最初几年，是在跟外国资本战斗，是在跟E-BAY竞争。

    而这样的格局，很容易把第三名洗掉。

     就好比加多宝和王老吉反复打品牌拉锯战、每隔几天一个法务官司的大新闻，不是加多宝夺回了某个品牌/广告语的合法使用权，就是王老吉又成功狙击否掉了什么宣传。

    这样的拉锯下，和其正凉茶瞬间就凉了。

     这就是行业头名和第二名反复拉锯的效果。

    聪明的第三名，是不会选择在这段窗口期里杀