最多下午三四点的样子就到家了。

     这样的销售结果，江海实在没脸去见宋阮阮，但这么久不回去，家里人必定会担心，他思考一番，便让周远飞提前回去报信。

     * 见江海天黑都还没回来，江家人确实是很担心的。

     他们都怕江海在城里被抓了。

    虽然这几年政策宽松，但六九七零最敏感的这两年，确实有人因为做小买卖被抓去□□甚至坐牢的。

     他们这样说得真真的，连宋阮阮也忍不住担心起来。

     毕竟现在还不是七八年，国家还没宣布把重心放到经济建设上来，上面对于这些做小买卖的还处于一个睁一只眼闭一只眼的状态。

    万一真的被抓了，不但会对她的挣钱计划产生毁灭性打击，也必定会引来江家人对她的埋怨。

     幸好，他们的担心没持续太久，打着火把赶回来的周远飞就来报信了。

     说是因为他们的驱蚊水还没卖完，所以另外三人才需要在县城再逗留一天。

     “就三百瓶而已，两天都没卖完吗？还剩多少？”宋阮阮立刻追问道。

     “还剩一百瓶。

    ”周远飞还给她细说了驱蚊水一开始的销售情况，以及中途江海如何想办法扭转了形势。

     宋阮阮难以置信。

     她怎么也没想到，实用性这么高的驱蚊水，在江海他们已经想尽办法的情况下，竟然还会如此难卖。

     按道理说，驱蚊水的实用性比头花强多了，属于度夏必需品，怎么也不该比头花更难卖。

     到底是哪里出了问题？ 算算江海买白酒，买瓶子花的钱以及这次的收入支出，这次卖驱蚊水竟然还处于亏本状态。

     头花生意基本上快做到头了，如果驱蚊水也不行，那接下来她还能靠什么挣钱？ 目前条件受限，能做得出来又能挣钱的东西实在是太少了。

    轻易放弃驱蚊水，宋阮阮还是很不甘心。

     她想了很久也找不到症结所在，最终还是被刘继红的一番话给点醒了。

     刘继红见她坐在桌边为驱蚊水的销售发愁，迟迟不肯去睡觉，便好心地道： “阮阮，我看要不还是降价吧？” “一瓶驱蚊水两个人用，最多最多一个月就用完了，一家子四五口人，那一个月就得用两瓶，那就是八毛钱，一个夏秋七八个月就是五六块了，还是很贵的。

    要搁我以前，我都觉得还不如被蚊子咬了，反正也咬习惯了……” 原来这才是这个时代的人对驱蚊水的普遍看法！ 宋阮阮总算是明白自己到底犯了什么错误。

     她自己怕被蚊子咬，就觉得驱蚊水是刚需，但对这个时代的人来说，驱蚊水其实是非必需品。

     可是不对，她记得妈妈曾经说过，在她那个时代依然生命力很旺盛的一种驱蚊花露水，就是出产于七十年代末，不管是城市还是农村，都非常受欢迎。

     为什么到了她这里就不行了？ 那花露水最原始的产地是哪里来着？她想不起来了？ 难道是因为她所在这片区域的人们不如那种花露水的产地缺钱？ 可是不对啊，妈妈曾经以一种她难以理解的与有荣焉的语气说起过，那花露水的创始人是在一个很贫穷的县城打下了最初的市场。

     而且，头花那种没用的东西卖三五毛一个不也一样有那么多人买？ 反复思索了好几个小时，宋阮阮总算是有了思路。

     是香味！ 她制造的驱蚊水和那种花露水最大的区别是香味！ 她不喜欢太浓郁的香味，甚至小时候是很排斥用花露水的，但妈妈却好像对那种花露水有种莫名的感情，还说她就是身在福中不知福，她年轻的时候，很多女孩子都拿花露水当香水用。

     再结合此时人们对浮夸鲜艳的颜色的追捧，她总算是明白为什么同样出自于这个时代的那种花露水，做出了在她看来那么刺鼻的香味，竟然还能大受欢迎了。

     所以，驱蚊水的功效没问题，她的市场定位也没错，只是少了关键性的一步，添加这个时代的人们喜欢的香精的味道！ 现在唯一的问题就是，从哪里去找香精了。

     香精可不是那么容易在如此简陋的条件下进行提取的。