是其中一个，她一边走一边问：“什么事啊？” 今天看范晓娟跟人扯家常，到后面完全没有销售的话术，可把人家说的是一愣一愣的了。

     她的眼睛里面都冒出来粉红泡泡：“范姐，你怎么那么会讲话啊？” 她自己也逛过商场，就觉得那些营业员拽的跟什么似的，但是跟范晓娟聊天就不会哎，她给人感觉就是楼下的大姐，特别亲切。

     范晓娟笑笑：“你说的是什么啊，不就是跟人聊天吗，咱们要赚客户的钱，就要服务好客服，是不是这个道理？” “客户怕买到高价格的东西，你总要让人感觉到实惠，感觉到捡到便宜，是不是这个道理？” “对对对，那我有没有什么能帮得到你的地方，比如说咱们要不要挂个小牌子啊什么的？” 这样也行，不过销售策略她还要跟杨厂长讨论一下。

     送走了赵娇娇，马向华脸上都笑得眯了起来。

     交两百定金抵三百，这她也能想出来，当时她都觉得是个大便宜了。

     不过比起促销时候的价格，还贵了一百，利润可期。

     这会儿的木材便宜，人工也便宜，大成本其实都在海绵跟灯芯绒上头，华英厂拿的这两种材料，价格可不便宜，质量也好，灯芯绒摸起来质感非常好，光一套沙发用的灯芯绒就要上百了，海绵就更不用说，厂里当初拿的这批海绵是打算做内衣的。

     如果厂里的灯芯绒跟海绵都没有了，就再去进货。

     目光应该不单单局限于仓库里头的那些库存，以后沙发说不定能做成一系列的产品。

     家居、服装，这在几十年以后可以放在一个生态链里头。

     进到办公室里她就找到了杨厂长，把刚才的那一幕给杨厂长说了一通，包括定金抵货款这一系列的套路，利润。

     “就咱们厂里现在的生产能力，一个月大概能生产五百套沙发，按照目前的成本来测算，大概是三百二左右，销售价格如果是六百，这样算起来一个月的利润保守估计有十到十四万。

    ” “十万，光沙发都有十万。

    ”这是厂长不敢想的。

     “现在市场大，竞争小，民营企业还没注意到这方面，大的家具厂转型又慢，不像咱们厂子规模小，决策也快，您要是拍板决定干起来，底下的职工就能快步动起来。

    ” 朱厂长也会算账，他只是没想到光沙发就能赚这么多。

     那夏季产品还做不做？ 专卖店的计划呢？ 华英厂以前干一年，最多也就十来万的利润，上缴以后能留下来发福利的也就万把块钱，所以到现在为止，厂里发福利一般也都是发又沉又不值钱的东西。

     为啥，看着多，厂子里有面儿呗。

     可谁不想厂子里赚钱啊，朱厂长也想啊。

     一拍大腿：“干！” “该买设备就买设备，依我看缝纫机也少了，车间的环境也不太好，明年年初我专门拉着马向华把车间的环境改善一下。

    ”朱厂长继续说： “至于沙发，咱们就继续做，把订购的广告打出去，有必要的话也做一下推广，至于车间那里，马飞跟其他几个临时工的工资也加一些，年后开始招人，争取多找招几个能干活的人。

    ” 现在马飞的工资是二百三，朱厂长拍板直接涨到三百二。

     临时工按天结工资，一天十二块，比正式工马飞还要高，不过厂里没长期做沙发的打算，所以正式员工现在只有马飞一个人。

     范晓娟的部门也定下来了，市场部经理。

     工资按照经理级别最高等级走，四百九！ 有了好的环境，好的生产装备，才能让工人们干起来。

     做服装，但是也不耽误做沙发，毕竟产线就做个套子，不占几个工位，厂里赚了钱，都用上了缝纫机，车间的工人都培养起来，生产能力也要比以前多个好几倍。

     就这样，原本以为沙发只是消耗存货的，结果一卖起来就不得了。

     从此以后，华英在销售范围又多了一样：家具。