在，问题可能不在于谈论的话题、你的呼吸或是你的个人风格，而很可能就是你站得太近了。

     一位管道设备承包商向我抱怨说，不管是顾客还是邻居，和他在一起时总是很烦躁，每次在他说话的时候都要往后退。

    于是他再靠近一点，希望保持合适的距离，可是对方又会再次后退，感觉就像他在满屋子追赶他们一样。

    他还补充说，即便每天刷五次牙也一点用都没有。

    　　　他说这话的时候，我朝办公桌里面退了退，徒劳地想躲开他的“追赶”。

    我对他说，他自己以为社交和商业上合适的距离对很多人包括我来说，都已经是亲密距离了。

    经过训练，他学会了让自己站在距对方4英尺之外、让对方来决定站在哪儿。

     要有效地利用个人空间，不仅需要考虑你和别人的距商。

    你们的相对位置也是很重要的。

    当对方是小孩或者是坐下的时候，为了实现平等、诚恳的交流。

    你需要让自己和对方处于同一高度，而不要居高临下地俯视对方。

     和别人同坐一桌的时候，你可以和对方紧挨着坐，而不是坐对面，这样让人感觉更加亲近。

    当然，和对方面朝同一个方向，转过头来说话就更不好了。

     姿态 你的姿态“告诉”对方你愿不愿意和他交往，以及你对他说的话感不感兴趣。

     抱着双臂、背对别人翘二郎腿或者两腿紧紧靠拢，都是封闭的姿态。

    表示你感到紧张或者不感兴趣。

    不过，如果你把两腿靠拢，或者紧紧交叉在一起。

    别人会把这当成性暗示。

    （记住：你脑子里想的什么并不重要。

    别人无法看到你脑子里的想法。

    对他们来说，你表现出来的就是你所想的。

    ） 两臂打开，面向别人翘二郎腿或者微微分开，都是开放的姿态。

    表示你很放松，愿意接受进一步的交往。

     直接地面对别人（而不是冷淡待人）和身体前倾，是另外两个非常重要的方式，表示你对对方的尊敬，谈话非常投入。

    （如果是同时和两个人说话，你可以身体上部分对着一个人，下部分对着另一个人。

    ） 仔细观察别人的姿态可以获知对方的感受。

    比如，如果你想中止一项商务谈判或者发出一份邀请，最好等到对方处于开放的姿态。

    那就表示他很放松更愿意接受你的建议。

     然而，身体语言也不是百分之百的准确。

    别人抱着双臂。

    可能只是因为发冷；有人背对着你翘二郎腿，也许只是因为习惯如此。

    比如。

    我有一个姑妈。

    总是爱把右腿翘到左腿上不管讨论的话题是什么，也不管对方坐在什么地方。

    要注意这些无声的信息，根据你看到的来推断，但是又要小心外表有时也是具有欺骗性的。

    正如著名的语义学家早川常说的：“地图并不就是领土。

    ” 最后注意一点：最近的研究表明，与谈话对象的动作相对应能够很快地与对方建立友善的关系。

    例如，对方把左腿翘到右腿上，你就把右腿翘到左腿上；对方前倾靠右侧，你就前倾靠左侧。

    你们的动作越是协调一致，彼此的好感就越强烈。

    不要太明显，切忌简单地邯郸学步。

    对方改换动作之后，自己稍等一会儿再改换。

    要让一个人从封闭的姿态转换到开放的姿态，首先模仿其封闭的姿态，以建立良好的感情，然后再逐渐地改换到开放的姿态。

    如果对方没有跟着改换，从头再来。

     身体接触 身体接