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    ”赵言觉得好的东西能够减少被拒绝的可能，他对这些药材很自信，有眼光的人是不会错失掉的。

     “这……客官您等等吧，这事我不能做主，我去请一下我们掌柜，您和掌柜说吧。

    ”伙计每天和药材打交道，一眼就能看出这批药材炮制的很好，但是掌柜的又说过不接受村民自己弄的药材 以前他们店里收过村民自己弄的药材，质量那真的是很烂，那时候又给村民结了钱，结果那些药材都不能用，这可把掌柜气到了，这才定下了不收散装药材的规矩。

     “小张，你去请一下掌柜过来，就说是要谈药材。

    ” 打扫卫生的伙计听到吩咐，应了一声就往店的后堂走去了。

     很快，掌柜的就出来了。

     “客官，这是我们掌柜的，姓李，你们可以叫李掌柜。

    ”伙计热情的介绍到晚。

     李掌柜留着八字胡，脸上带着笑意，看起来像个四十岁的中年男人。

     “客官，听说您要卖药材，我们店里的伙计也说了我们店是不收散卖的，都有固定的药商定期送货，您还是请回吧。

    ” 不愧是做掌柜的，这话说的滴水不漏，虽然是拒绝的话，又能让人不生气。

     “李掌柜，您好，小子姓赵，单字一个言。

    ”赵言先开始自我介绍，谈生意总要来个自我介绍压压惊先。

    “今天是小子逾矩了，但是这些药质量我可以保证不输贵店的药材，您可以先验验货再做决定也不迟。

    ” 李掌柜看赵言小小年纪，说话很沉稳，又有礼数，对赵言第一观感还不错，决定听赵言的看看货物如何，他本来不抱什么希望的，仅仅是因为对赵言印象还不错，就给个面子。

     结果却出乎他的意料，原来这小子没说大话，这药材炮制的手法一看就老练，质量比他店里药商买来的还要好上一些。

     “嗯，赵公子，你说的不错，质量确实很好。

    ”李掌柜很久没看到质量这么好的药材了，不由得有些高兴。

     “李掌柜，你眼光真好，您看贵店可以收不，我带来的药材种类也不多，常见的就有蒲公英和甘草，还有一些赤芍，以及少量的刺五加。

    ” 听到赵言老老实实的交底，李掌柜更满意了，做生意就喜欢这种老实的，不绕弯子，说起话来也简单。

     “不瞒你说赵公子，我们店本来是不收的，但是你这药材质量确实不错，可以收，你看蒲公英和甘草这两种比较常见，三文钱一斤，赤芍贵些十五文一斤，刺五加则更贵一些，三十文一斤，这个价钱你觉得如何。

    ”李掌柜给的价格比药商还略高一些。

     一方面是因为这药材质量是实打实的好，另一方面是他觉得赵言人还可以，他可以卖个面子，给价高点。

     赵言略微思考了一下，觉得李掌柜给的价格算是非常公道了，立马爽快的答应了。

     “好，就喜欢和你这种爽快的人做生意，小李你称一下药材，再结一下钱吧。

    ”