沈林风在宝安区海艺装饰干几个月，对公司的基本情况算是熟悉。

     实际上，严涛就是出点钱，跟海艺装饰公司总部合作。

    他跟海艺装饰总公司的关系，相当于加盟商和企业的关系，双方都持有分公司一定比例的股份。

     这种合作形式，可以让公司看起来很大。

     瞧吧，我们每个区都有一个分公司！实际上，各个分公司都不同一个老板。

     当然，出去的时候，沈林风是不可能自毁长城告诉客户，我们公司很小很小。

    为了镇住大部分客户，沈林风对海艺装饰的总部和各个分公司算是了如指掌。

     其实就是把信息背得贼溜。

     能吹多大吹多大。

     真正让他去总部，或者其他分公司一趟，他连门都找不到。

     实际上，很多客户并不关心这一点。

    只要你的设计方案足够打动他们，人家才不管你公司有多少人，有多少个分公司，产值多大！直接签约。

     毕竟装修的资金都是客户自己出的，又不需要装修公司垫资。

     不过，别墅客户的脑回路不太一样，沈林风联系到的这位客户，对海艺装饰的规模要求还是比较高，若不是听到沈林风说海艺装饰有四十多个分公司，遍布整个珠三角地区，人家也不会给他机会，让他带着设计师去了一聊。

     客户姓陈，在宝安区福永有一个四五百人的电子厂，湖南人氏。

     当苏颖开着她的别克轿车来到厂里，陈总在他两百多平米的办公室加茶室接见了她和沈林风。

     沈林风对这种线下见面的方式不算熟悉，尤其没有到过客户的办公室。

    以前的大部分客户，不是亲自去海艺装饰，就是让沈林风和设计师去新买的住房那里，像陈老板这样的客户，他还是第一次见。

     陈老板的年纪不大，四十五六岁。

     寒暄过后，他对苏颖说：“我就是看小沈这个小伙子态度挺真诚，所以决定给他一次机会。

    实话讲，我跟另外两家设计公司也对比过了，总体方案我还是比较满意。

    这次让你们来聊一聊，主要是想听一听你们的意见和建议。

    ” 苏颖经验丰富，马上说道：“感谢陈总给我们这个机会！说起来咱们还算是老乡呢。

    ” 说完，便整出了几句湖南话。

     大概是她跟陈总老家离得并不算远，两人竟然用湖南话唠起嗑来。

    沈林风在旁边听得云里雾里的，根本不知道两人在说什么。

     该说不说，湖南某些区域的方言确实晦涩难懂。

     沈林风听不懂没关系，但是老乡的力量是巨大的，对这一笔业务有着巨大的正向作用。

    经过苏颖的一番沟通，客户陈总竟答应带着他们先去别墅区看看。

     于是，苏颖和沈林风开一辆车，陈总让秘书开一辆，两台车兜兜转转，总算到达宝安区某个安静区域的湖边别墅。

    沈林风在车上问过苏颖：“苏姐，你俩刚才在聊什么呢？” 苏颖说：“陈总计划带着父母亲从湖南来深圳定居。

    但是刚才聊天的时候，他说老人家来过深圳，住得有些不太习惯。

    所以这次的别墅设计，他希望多一些让他父母亲喜欢的元素，最好能够留住老人家的。

    他还说另外两家的方案都很好，唯独让他不满意的就是没有考虑到他父母的具体情况。

    ” “这......”沈林风有些吃不准的问，“那我们待会儿要怎么办呢？” 苏颖笑了笑，颇有信心的说道：“他是我们老家的，对老家的情况我还算比较有发言权的，待会儿到了别墅区你不要说太多，听我来给他建议就行啦。

    ” 如果要比设计方案，苏颖大概率不如另外两家公司的大设计师们。

     但是她懂陈总，并了解他的家乡啊！ 来到别墅里，果然被苏颖抓住问题的关键，重点围绕陈总的父母亲，把别墅的花园设计做足了细节功夫，比如她建议在花园多留一些空地