“林先生您好！我是方晴，让您久等了！”方晴快步上前，主动伸出手和林烨握了一下，然后目光自然地转向旁边的徐冉，微笑着点头致意：“这位是？” “我朋友。

    ”林烨简单介绍道。

     徐冉看着眼前这个同样年轻漂亮，而且看起来能力很强的女中介，心里莫名地升起一股敌意。

     方晴何等精明，立刻察觉到了徐冉身上那不易察觉的敌意，但她面上不动声色，依旧保持着专业和热情：“林先生，徐小姐，这边请，我带您们先去看那套230平的。

    ” 她姿态放得很低，语气恭敬。

     方晴带着两人走进小区，一边走一边介绍着小区的环境、绿化和物业情况。

    这个小区虽然房龄有五六年了，但维护得相当不错，绿树成荫，道路整洁，看起来比对面那个还在建设中的新楼盘更有生活气息。

     来到目标房源所在的楼栋，方晴拿出钥匙打开房门。

     房子果然如她所说，虽然是二手房，但里面空空荡荡，地板光洁如新，墙面也雪白干净，完全没有任何居住过的痕迹，和新房状态差不多，只是少了那股刺鼻的装修味。

     “林先生您看，这套房子之前的业主买来就是纯投资的，一天都没住过，跟新房没两样。

    ”方晴熟练地介绍着房子的格局、朝向和采光，“230平的面积，四房两厅三卫，每个房间都很宽敞，主卧还带独立的衣帽间和卫生间，视野也非常好。

    ” 随后，方晴又带着他们去看了小区里另外两套同样是230平左右、挂牌出售的房子。

    情况都类似，都是投资客买下后从未入住的“准新房”。

     “其实啊，林先生，”方晴一边带看，一边分析道，“咱们这个小区，当年开盘的时候定位就很高，买这种大户型的，很多都是看好大学城这边的发展潜力，买来投资的。

    没想到这两年行情不好，房价跌得这么厉害，现在很多业主都急着出手回笼资金，所以价格才这么有优势。

    ” 她顿了顿，继续说道：“而且说实话，买这种近新二手房，比买对面的期房新盘划算多了。

    您看，价格便宜将近一半，房子是现房，质量看得见摸得着，还不用担心烂尾或者延期交房的风险。

    最重要的是，买了就能直接装修入住，不像新房还要等个一两年，到时候政策、市场怎么变谁也说不好。

    ” 方晴的话，句句都说到了林烨的心坎里。

     他转头看向徐冉，问道：“你觉得怎么样？” 徐冉虽然心里还是更喜欢“新房”这个概念，但她毕竟做过销售，懂得察言观色。

    看到林烨明显意动，而且方晴分析得也确实有道理，房子本身也和新的没什么区别，最关键的是价格便宜了那么多！她立刻顺着林烨的意思，乖巧地点点头：“嗯，我觉得……这几套房子看起来都挺好的，和新的一样，而且价格确实划算很多。

    ” 林烨看到徐冉也点头了，心里有了底。

    他转头看向方晴，笑了笑，直接抛出了自己的心理价位： “方小姐，这几套房子我看都不错。

    这样吧，你帮我问问这几家业主，看看哪家愿意谈到135万。

    如果能谈到这个价，我今天就可以直接下定金。

    ” “135万？！”方晴闻言，像是被踩了尾巴一样，惊呼出声，脸上露出了夸张的为难表情，“林先生！这个价格……这绝对不可能啊！现在挂牌最低的也要160万左右呢！135万，比最低价还低了25万！这……这从来没有过这个成交价啊！” 林烨却不为所动，只是笑着看着她，慢悠悠地说道：“方小姐，你别跟我来这套。

    我刚才在APP上查过成交记录，你们小区最近一次成交这种大户型，确实是在快一年前，成交价是160万左右。

    但此一时彼一时啊，现在经济什么行情，你比我清楚。

    ” 他顿了顿，语气变得笃定：“而且你也说了，这