子，却没有过几次成功，一辈子回忆起来，几乎都是挫败经历！” 瞿组长不出声，望着他，让他讲，他讲：“所以我们药企并不是没有良心，相反的，我们抗肿瘤事业部乃至整个公司都迫切想要改变中国靶向治疗药物的前景，想要改变所有肿瘤患者的命运，可是这个是急不来的。

    所以，请给我们留一点点喘息的空间，让我们找到一种可持续发展的体制，也让我们的科学家没有后顾之忧地去创造和研发！” 他话说完，接下来是全场长久的沉默。

    片刻，瞿组长轻咳一声，率先开口说了话，语气出乎意料的平静温和：“行了，那就11000元吧。

    ”把确认协议往瓜少面前推了推，“就这么定了，签了吧！” 瓜少伸手把确认协议按住，不让他再往自己这边推：“我们刚刚最后一次报价是11520元。

    ” 和神情严肃的瓜少相比，瞿组长此时态度就显得非常亲切，竟然还说起了俏皮话：“整数方便计算成本，520这个零头留它干嘛？我又不需要你的表白，对不对？你对我们患者好点就行了。

    来，爽快点，确认协议就签了吧！” “不好意思，瞿组长，以我的力量还无法一下子抹掉这么大的金额。

    ” “我相信你可以的，不可以你就打电话回去确认，我相信这点利你们公司还是让得起的。

    我给你的这个价格已经很好啦，我们医保局采购，回款又快又有保证！” 瓜少说：“进货付款，是理所当然天经地义的一件事情，并不值得当成优点去加以强调。

    ” 他这话一说，会议室内诸人纷纷倒吸凉气，面面相觑起来。

    专家组是惊诧，企业方则是暗暗惧怕。

    瞿组长谈判时用以逼迫企业降价的一大杀器，竟然被他以这种近乎无礼的方式给反驳了。

    瞿组长听了要是翻毛呛，当场拍桌子说你们出局了，这下可就好玩了。

     大约是从前从来没有被药企代表这样冒犯过，瞿组长自己都愣了愣，反应过来之后，却乐了，用哄幼儿园小朋友的口气道：“我们医保局的优点不单是回款快，关键量也大呀！来来来，签了吧，签了吧，就11000元了。

    ” 瓜少却不出声，继续保持沉默，一张协议，与瞿组长各按一边，眼睛望着彼此，并试图读取对方心中所想。

     僵持的时间里，瞿组长眯起了眼睛，眼中光芒聚焦在一点，犀利似X光，来来回回在瓜少脸上扫，片刻，笑眯眯开口：“在新医改政策出台的这个关键时间点，作为一举一动都备受关注的领军企业，你们是不是应该做出表态支持医改？这个投名状，我认为你们还是有必要纳的，年轻人，你说呢？” 在瞿组长眼中两束强力X光的来回扫射下，一个会议室的人都摒住呼吸，眼睛齐齐盯着瓜少。

    又僵持片刻，瓜少做出让步：“11500元。

    ” “11100元！” 瓜少无视身侧两个助手的粗重呼吸声，再一次确认对方的眼神和表情，通过对方眼神、呼吸频率与轻重，评估出对方同自己一样，已渐到承受极限，都处于煎熬之中，于是缓缓开口，又一次让步：“11400元。

    ” 到此，瞿组长脸上笑容终于挂不住了，几乎是恶狠狠地喊出来：“11200元！” “OK，成交！”瓜少痛快放开协议书，听到满房间的人同时长舒一口气的声音。