那股诱人的香气。

     很快又有客人过来，苏以沫凭借出色的口才陆续又卖了几单。

    因为便宜，买的人一次都是带走好几件。

     当然也有人嫌弃种类太少，挑不了几件，只找到一两件合适的衣服。

     张招娣见没客人过来，就让女儿看着摊子，苏以沫点头应是。

     等妈妈走了，她开始大声吆喝，“两毛钱一件，买不了吃亏，买不了上当。

    全场两毛。

    ” 她这叫卖台词简短有力，很快吸引不少人凑过来。

    得知是二手小孩衣服，那些年轻人大呼上当，扭头走了。

     有些大娘大婶却留下来挑拣。

    人都是爱热闹的，看到这边挤满了人，也都凑过来。

     等张招娣发现自家摊位挤满了人，急急忙忙跑过来，女儿已经卖了好几单。

     这波客人持续一小时之久，才渐渐没有客人光顾。

     苏以沫向妈妈传授销售秘诀，比如不要问客户要还是不要，而是让顾客回答A还是B。

     “比如你是要这件衣服，还是要这件衣服呢？” 张招娣算是有兜售经验的，但那时候她年纪不大，哪里懂得销售技巧，唯一靠的就是脸皮叫卖把客人喊过来，但是对方买不买就不受她控制了。

     女儿刚刚接连开单，她也只以为女儿天生讨喜，根本没往销售技巧方面想。

    见女儿传授经验，她一时之间都听傻了，讷讷问，“你从哪听来的？” 苏以沫眨眨眼，“当然是我自己总结的啊。

    想要将东西卖出去，一定要站在买家的角度思考问题。

    她有什么样的顾虑，你就要让她没有后顾之忧。

    ” 张招娣不识字，听着云山雾罩。

    苏以沫就拿刚才举例，向她传授十几种销售技巧，她几乎是掰开了揉碎了讲。

     张招娣听得津津有味，眼睛闪闪发光。

     突然苏以沫的肚子唱起了空城计，但还有好几件衣服和鞋子没卖。

    总不能明天再过来吧？ 张招娣从裤兜里拿了一小包栗子递给女儿。

     栗子并不多，只有十来颗，老板舍不得用牛皮纸袋，所以用报纸裹着。

     苏以沫吃了一惊，原来妈妈刚才买板栗去了。

     苏以沫拿了一颗剥开塞到妈妈嘴里，“妈妈也吃。

    ” 张招娣下意识张嘴，又吐出来，“你这孩子，妈不爱吃这个，给你买，你自己吃吧。

    ” “那怎么行。

    我不能吃独食。

    ”苏以沫避开妈妈喂栗子的动作，自顾自剥开一颗板栗往嘴里扔。

     张招娣无奈，只能吃了一颗，见女儿还要递给自己，忙摆手拒绝，“妈真不爱吃板栗。

    小时候吃得够够的。

    ” 苏以沫一愣，原身的记忆里，母亲很少提娘家的事。

     张招娣见女儿不信，又多说了一句，“我老家山上全是这种板栗，野生的，不要钱。

    饿了，我就进山找板栗。

    ” 苏以沫上辈子小时候经常吃红薯。

    众所周知，红薯吃多了会烧心，等她有钱了，只要闻到红薯味儿，她就反胃，哪怕做得再香，她都不吃。

     想来妈妈对板栗避之不及的态度跟她对红薯差不多，也就没再劝。

     吃了五颗垫肚子，还剩下六七颗，她重新裹起来，“剩下的留给爸爸吃。

    ” 张招娣赶紧伸手阻止，“你爸也不爱吃板栗，你全给吃了吧。

    饿肚子长不高的。

    ” 苏以沫想了想，爸爸和妈妈来自同一个地方，板栗应该是他们那儿的特产，爸爸估计也像妈妈一样不爱吃板栗，这板栗凉了就不好吃了，于是就全给吃了。

     她四下看了看，“妈？你也饿了吧？我给你买点别的吧？” 张招娣瞅着天色不早了，“不用了。

    你爸肯定打好了饭菜，我在外面吃饱，饭菜该浪费了。

    ” 苏家没有冰箱，天气又这么热，放一夜第二天就坏了。

     说完，不等女儿再