接下来的几天,张招娣开始采购三轮车、锅碗瓢盆等用具。

     卖吃食肯定不能只在一个地方。

    要勤换地方，隔几天去一次，生意才能更好。

     但是附近只有商业街，再远点的地方,就得骑一个小时。

    太累了。

     为了让媳妇不在路上耽误时间,苏爱国想到一个绝妙的好主意,给三轮车装电瓶。

     苏以沫这才知道原来这时候没有电动三轮车，那些小摊贩都是人力脚蹬。

    每次城管来了，两条腿蹬得飞快，脚下打滑就有可能翻车。

     苏爱国为了方便，买了两组电瓶。

    这是电动车专用的电瓶。

    现在的电动车没有减速功能,只有刹车功能。

    远不如摩托车来得快,它配套的电瓶容积非常低，通常只能骑半个小时的路程,大概六公里远。

    所以销量很一般。

     别看这种电瓶性能不怎么样，价格却不是一般的贵。

    好一点的电瓶要120-150之间，次一点的一百，最差的是六七十。

    苏爱国买的是好点的品牌。

     之所以买两组，主要为了来回方便。

     买好后,他请了一位相熟的工程师帮忙安装后驱动，可以语音提示倒车雷达。

    不过同样没有减速功能，只能刹车。

     即便如此,张招娣已经很满意。

     装好后，张招娣上车试了试,还别说,装了电瓶,她骑起来一点都不费力,而且还可以走得远一点的地方。

    不必局限在商业街。

     这几天苏家天天吃花甲。

    为了感谢对方帮忙，张招娣特地送对方一盆炒好的花甲。

     工程师闻着这霸道的香味，一看就很好吃的样子，客套一番就收下了。

     除了置办工具，苏爱国趁着周末，带媳妇和女儿去了趟海鲜批发市场。

     这是苏以沫头一次来海鲜批发市场，这儿离家属区并不算远，骑电动三轮车只需半个小时，刚好在电瓶接受范围内。

     苏以沫问爸爸，“海是不是很近？” 苏爱国笑了，“是啊。

    再往前参十来分钟就是海边了。

    ” 苏以沫心痒难耐，等以后有时间，她一定要去赶回海。

     到了地方，苏以沫看到各式各样的海鲜，从新鲜的海鲜到干货海鲜，各式各样都有，鲜味扑鼻而来。

     批发市场并不是只能批发，也可以零售。

    零售比菜市场便宜一两成，批发价比零售价便宜两三成。

     他们问了好几圈花甲的批发价，一百斤以内，三毛。

    一百至两百斤，两毛九。

    两百斤至三百斤，两毛八。

     张招娣每天都要拿货，这是长期客户。

    最后她跟其中一家老板讨价还价半天，以两毛六的价格，每天拿货一百斤。

    如果生意好还会再加量。

     苏以沫看着妈妈跟老板唇枪舌剑半天，都不用她出马。

    如果她是销售员，可能也招架不住妈妈这种顾客，太能说了。

    把人说得一愣一愣地。

     之前妈妈还没有这么好的口才，做生意才一个多月，口才就这么好了。

    看来妈妈天生会做生意，脑子也灵活，一点就透。

    她教的销售法，妈妈不仅用到买家身上，她还能融会贯通用到卖家身上，方式方法都透着灵活。

     货源解决，接下来就是销售。

     七月十号，张招娣的吃食摊子正式开张。

    因为不是周末，她并没有在商业街摆摊，而是去了丈夫之前带女儿去的那个即将拆迁的村子。

     这边都是有钱人，肯定愿意花钱吃点好的。

     张招娣