十点左右会议结束，秦瑜下楼到纺织机械代理部。

     到门口就听见里面在大声喧哗：“册那，搞七捻三了，弄个二十来岁的小姑娘过来做领导。

    上头是不是脑子被厕所门轧坏掉了？嫌弃我们这里还不够乱，要添点乱是吧？洋人为了夺权也是什么都做得出来的吗？” 秦瑜走到里面，有人推了推坐在办公桌上的一个男人：“阿胜！ 这位老兄转头看见他，从办公桌上下来，脸色有点尴尬，秦瑜没搭理他，径直走到刚才鲍勃指定的那个张姓员工过来：“秦经理，我带您认识一下我们部门的人员。

    ” “我先认识一下你吧？”秦瑜伸出手，“我叫秦瑜。

    ” “张福喜，纺织机这块的跑楼。

    ” 鲍勃已经跟她介绍过，跑楼顾名思义就是联系业务的销售，这位按照前世就是销售主管。

     “印花机谁负责？”秦瑜问他。

     “我们不是按照品类，是按照客户负责的。

    ”张福喜一指那个刚才大放厥词的老兄说，“海东是丁长胜的客户。

    ” “马上有个会议。

    ”秦瑜看着那个丁长胜，应该不到三十，她说，“你和小丁一起参加。

    ” “好！” 秦瑜没有趁着这个时间跟其他人认识，反而回办公室，拿了个茶杯去茶水间接了一杯水，进来拿了本子和笔说：“老张，小丁，我们上去开会了。

    ” 秦瑜在前面走，比秦瑜大了十来岁的丁长胜和比秦瑜大了一辈的张福喜跟着她后面。

     “她叫我小丁？”丁长胜跟张福喜说。

     “有问题吗？” “她才多大？” “你跟她说，让她叫你老丁？” “那倒也没这个必要。

    ” 乔希和鲍勃已经等着了，秦瑜跟乔希打了招呼，聊了两句，不一会儿史密斯夫人和亨利一起进来。

     等了两人坐下，秦瑜站起来走到黑板前，拿起粉笔在黑板上画了表格，英文标示，横向是三个品牌，纵向是优缺点，她用德文说：“Josh，我初步了解下来，你们公司的品牌在中国还没有知名度，所以要打开市场比较难。

    在海东印花厂，你目前应该遇到的对手是海德堡和安德鲁两个品牌。

    现在我们需要完全理清你跟这两个品牌之间的优势和劣势在哪里？” “我是从海德堡出来的，所以我对海德堡非常清楚，包括他们价格体系，安德鲁这块我只能说了解他们产品，但是价格只是知道个大概。

    ” “没关系，我只是跟你一起整理思路。

    ”秦瑜跟乔希说了，转头跟丁长胜说，“小丁，黑板上的，你负责记下来。

    ” 秦瑜开始把各个要参数罗列出来，这个是汽车销售的基本逻辑，要跟竞品对比，互相之间的参数列得清清楚楚，才能直观地体现出自家产品的优势。

     乔希说秦瑜写，一条条列得明明白白，而且她还要给大家翻译。

     翻译了一遍之后，秦瑜指了指黑板，看了一圈在座的人：“各位，对于产品还有什么疑问，可以提出来？” 史密斯夫人说：“Yolanda，你继续。

    ” 秦瑜转头问乔希：“从你的角度，分析出来，你们的产品，除了品牌价值不高之外，应该是有优势的。

    那么你告诉我，为什么在这样的情况下客户还是不愿意用你们的产品？如果我是客户，我可以信赖铭泰，因为他们在华有二十年的历史，但是我对你没有信心。

    你怎么来消除我的顾虑。

    万一你的产品没有你描述的那么好，到时候出了问题，难道就停产吗？” “我已经说清楚了，我们的设备确实不输于海德堡，但是价格是海德堡的70%，这里有巨大的差价。

    ” “在你没有口碑之前，你这些对产品的形容都是无用的。

    ”秦瑜走到乔希面前，“想要让客户用你的产品，必须拿出实际行动来，来让客户放心。

    ” “什么实际行动？” 秦瑜走到黑板前，拿起粉笔写“免费保修三到五年”，她解释了上辈子那种非人为损坏的保修原则之后说：“如果你对产品有信