书斋老板开门见山,直接对方歌道明来意，方歌自己忖度着这是个赚钱的法子,但不敢擅自决定,当晚就把这个消息禀报给了许清元。

     看来古人也很有商业头脑嘛，许清元终于等到肥羊上门，自然不会放过,但为了不影响阅读体验及保持报纸的声誉，她提出了三个要求。

     第一，所有广告不允许单独开设板块,只能在报纸中缝发布；第二，每期中缝最上面都会写明“广告宣传产品与本报无关,请谨慎甄别信息，理性购买”这句话,希望商家能够接受；第三,需要书斋老板或者以后可能的其他商业合作伙伴承诺，持该期广告的报纸到店消费的人,商家给予一定优惠,优惠方式和力度需要在广告中明确说明。

     为防止报纸被重复利用,她还帮商铺想了一个办法，每个顾客持当期报纸到店消费后，店家可以在自家广告相应位置盖章，以示此报已经用过，无法再次使用获取折扣。

     方歌听的不住赞叹,忙记下来，第二天就把要求如实转述给书斋老板。

     书斋老板表示要回去好好思考一下,别的不说,折扣的事就得好生算算,别忙活一阵子到最后还赔上钱。

     之后陆陆续续又有几个商铺找上门，类型比较集中单一，就是书斋、笔墨铺子等等跟文人用具有关的店铺，最多就是有个定做文人衣衫的裁缝铺子找过她们，其他类型的广告对报纸似乎都不太感冒。

     并且目前磋商中的几家商铺因为还不太清楚回报率，都不肯出高价。

     经过一旬时间的思考，书斋老板最终第一个点头同意许清元提出的条件，向他们支付广告费十两银子，在七月中旬的时候，他的广告终于见报。

     书斋老板坐在店里，心里有些紧张：不知道这次试水的效果如何…… 他静等一上午，店中虽然有客人上门，却都没拿着报纸，心中就有点虚得慌，等到这一天下来，只有两位客人是拿着报纸上门购物的，老板不禁大为后悔，叹自己居然看走了眼，这广告的作用看来是有限的很。

     然而出乎他意料的是，接下来的半个月中，因为看到广告，为了获取折扣特地来他店里购买文房四宝的人越来越多。

    书斋老板默默计算着数字，最后得出一共有六十多个人都是拿着报纸来的，这样虽然每笔打八折，但总利润依然成功增长不少。

     在这半个月中他逐渐想明白了，笔墨纸砚对文人来说是刚需品，但一般是等到用完的时候再来采购，广告承诺的优惠又没有时间限制，所以不会出现集中在某一段时间购买囤货的情况。

     他触类旁通，立刻想到另一种营销手段，那就是给优惠加上限制时间，这样可以有效提升短时间内的客流量。

     于是在一个月后，书斋老板再次找上方歌，表明自己想要继续借用报纸进行广告宣传的意图。

    但他没想到方歌却微笑着婉拒道：“不好意思刘老板，